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    另辟蹊径 钢贸商如何突出重围

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    日期:2018-09-21 浏览:
          一直以来,钢贸行业的经营模式是,冬天向银行贷款大批压货,等到来年春夏涨价销售,依靠这种“吃差价”的经营模式,各钢贸企业过得非常滋润,银行也追着他们贷款。而最近两年来随着钢价持续下跌,这种“吃差价”的盈利模式逐渐走向终结。那么钢贸商的怎么突围呢? 

    钢贸商突出重围
     

          多元化转型 
     
          在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大、政策支持少的现实背景下,又受到网上现货销售和集中加工配送模式的冲击,钢贸企业重新洗牌不可避免。一些钢贸企业为了生存下去,正在探索转型升级或多元化投资。 
          钢贸商普遍认为,要在钢市“严冬”中生存,钢贸企业须走转型升级这一条可持续发展之路,在产业链上找准定位,发挥自身优势,通过差异化经营,培育核心竞争力。 

          差异化经营 
     
          在钢市进入“买方市场”、钢贸经营进入微利时代的今天,差异化经营已成为钢贸企业获得竞争优势的一条有效路径。不打价格战,注重差异化,使自己经营的产品产生竞争优势,获得创新的超额价值。
          业内分析人士指出,在钢材市场供需矛盾严重的情况下,钢贸企业要明确发展战略,强调独有和领先。领先指钢贸企业的产品和经营策略在同质化竞争中地位靠前;独有指差异化,即钢贸企业的产品或营销策略要与众不同。同时,钢贸企业转型一定要结合自身实际。
     
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          低库存策略 
     
         受利益驱使,国内钢铁行业中低水平生产线重复建设现象非常严重,一旦经济增长速度放缓,钢铁企业就普遍面临生存压力,竞争十分激烈。 
         对于钢铁企业,要想“求生存”,就要控成本、扩市场、增利润。首先,加大与原燃料生产商的战略合作和商务谈判,争取有利的价格优惠条件。其次,加强对原燃料等重点品种的市场信息的跟踪分析,提高商情研究水平,科学预判市场走势。第三,根据市场不锈钢价格变动趋势,实施错峰错时采购,合理调控原燃料库存。 
          面对钢铁行业难以缓解的供需矛盾,钢价持续低迷,贸易商也多采取低库存策略应对,囤货意愿也显低迷。不少贸易商为了消化前期库存、及时归还银行贷款等原因,会采取低价销售,或是亏本销售的方式。

          因此,钢材经营者要努力培育自己的超前经营理念,高瞻远瞩地看清时代的发展趋势,把握市场的脉搏,构筑差异化竞争优势,从而在激烈的竞争中赢得主动,抢占先机,最终拥有属于自己的天地。 
     

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